今年1-4月份吉林省手机销售增长明显

 

据我省城市重点流通企业监测系统监测结果显示：2012年1-4月份，我省通讯器材类商品实现销售2.9亿元，同比增长19.9%，高于去年同期38.8 百分点。其中，手机销售1.3亿元，同比增长29%，高于去年同期39.1个百分点。

一、手机销售市场运行的主要特点

一是销售市场两极分化。以诺基亚、苹果、三星、MOTO、HTC为代表的国际品牌以其先进的技术和强劲的品牌号召力，垄断了手机的高端市场。以康佳、波导、金立等为代表的国产手机主要是占领中低端消费市场。二是销售渠道扁平化方向发展。过去几年，手机的销售渠道一向是“垂直”分销，即从“国代”、“省代”以及“县代”，再到经销商、零售商，在这种传递过程之中，有很大一部分利润被中间渠道所抽取，为了减少销售中间的冗余环节，目前大多数手机厂商普遍采用的方式是一方面大力建设自己的销售分公司，另一方面是直面销售终端，如面向各种连锁大卖场、大超市或采取“直供”的方式进行手机销售，这样使得手机销售的效率更高，针对性更强。 三是新兴智能手机热销。 智能手机与传统手机相比，不但功能较多，同时还具有硬件的可升级性，这使得智能手机能够真正实现通信、电脑和互联网的融合。与此同时，智能手机还具备PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。此外，智能手机价格平民化也是推动其销售快速增长的重要原因。据监测，1-4月，我省7户零售企业智能手机销售2.3万台，同比增长55%，高于去年同期48.7个百分点。

二、销售增长的主要原因

一是市场需求量阶段性增加。手机虽非易耗品，但使用到一定的时间，也需要进行更换，近两年，随着人们生活水平日益提高和手机价格不断下降，手机更换的周期在逐步缩短，特别是随着多功能新型手机不断上市，手机的更新换代进程进一步加快，大多数年轻人都爱追逐时尚潮流，想享受一下新款手机所带来的体验，其手机更新换代的速度进一步加快。

二是主要运营商积极推动手机销售。三大运营商相继加快向中低端市场迈进，在“千元智能机”策略的推动下， 3G智能产品已从高端向中低端蔓延，3G产品均价已越来越“亲民”， 这对整个手机的市场销售起到了积极的推动作用。

三是省大型行业促销活动拉动。为深入贯彻落实中央和省委、省政府“拉动内需、扩大消费”的政策举措， 积极推进、实施省委、省政府的提出“三化”方针和“三动”战略，充分发挥消费对经济发展的促进作用，从4月5日到5月4日，吉林省商务厅举办了“吉林省‘十城百店千品进万家’促销月”活动，通过相应货源的组织，全省共有 1000种以上的商品参加了促销，其中手机也是本次活动的重点促销商品之一，在企业各种形式促销活动拉动下，各种商品销售额都有不同幅度的提升。

三、未来销售趋势预测

从行业发展形势上看，近10年来，随着通讯科技水平不断提高，我国手机行业得到了快速的发展，首先是三星、诺基亚等国外品牌、然后是形形色色的国内品牌，各种产品不断通入市场，未来的几年，手机市场竞争将会进入白热化，有竞争的过程中，行业也将会不断的进行洗牌。从市场需求上看，我国人品众多，近些年来，虽然手机在我国得到迅速普及，但新兴产品的更新换代及农村市场仍将会为其发展提供广阔的空间。从产品的发展形势上看，未来的手机应不再只局限于打电话和业余生活的休闲娱乐，还将覆盖到更多与工作、医疗健康、出行等相关的各个方面。具有多核心高频处理器，更大的运行内存，高分辨率裸眼3D，高像素的摄像头，支持4G网络，激光成像虚拟键盘，投影，GPS，网络办公，大屏幕，重力感应，距离感应，光线感应，电子指南针，测海拔等多项功能的手机将会成为未来的发展方向。测计今年上半年，我省手机销售仍会保持良好的态势，后期销售增速虽有可能放缓，幅度也应不会太大。

四、相关建议：一是大开发农村市场。近年来，我省城市居民手机持有量已基本饱和，目前手机大部分销售都是更新换代需求。我省有上千万农民，虽然已有相当一部人使用上了手机，但还有很多人手中没有，农村手机市场，特别是低端手机市场存在着巨大的挖掘潜力和发展空间，营销企业应积极组织适销对路的商品，大力开发农村市场。二是加强市场管理。自手机出现以来，翻版、山寨版手机也便之产生，这些手机从外观上与真品差距不大，而且价格便宜，购买方便。手机属于高新科技产品，其真假辩别很难，目前国内手机营销企业各式各样，大到卖场、专业店，小到门店、街边小铺，可谓遍地开花，这其中有相当一部分营销者、特别是小型的营销者存在着严重的诚信问题，因此，有关部门应加市场管理，规范市场销售行为，将手机经营指定于较大型的卖场和专营店，取消街边的小门市和小铺，以保障市场产品质量。三是建立健全服务保障体系。尽快建立健全行业产品质量及售后服务保障体系，以提高消费者的消费信心和保障消费者的消费权益。